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アマゾンでのバリエーション商品の作成登録方法

どうも、MIHOSUKEです。

今回はアマゾンでバリエーション商品を登録する方法をご紹介します。
バリエーション登録はアマゾン商品ページを作る上でかなり大事なノウハウです。
ASINについての理解やセット商品を作る上の極意なども紹介しています。
物販で稼いでいくために私が実際に役に立った、おすすめの本も紹介していますよ!
では、さっそく解説していきます。

バリエーション登録とは何か?

バリエーション登録とは、商品に複数のカラーやサイズがある場合には、バリエーションをひとつの商品詳細ページ
にまとめることができます。セット商品として複数のセット商品をバリエーションとすることもできます。

これはバリエーションのテーマ が違うとこんなに違いますよ。

例1カラーのバリエーション
参考 帆布がま口 ペンケースAMAZON

例2サイズのバリエーション
参考 指輪AMAZON

例3カラーとサイズのミックス
参考 グリッター キラキラ パンプス レディース 結婚式 パーティー 二次会 ピンヒール ハイヒール 8cm/10cm エレガント 上品AMAZON

例4セット販売のバリエーション

参考 ボディーピアスAMAZON

バリエーションを使うとお客様に充実した商品ページを提示することができます。

やればどうなるのか?

例えばAカラー Bカラーを 別々の商品で登録していたら、レビューも分散されてしまいます。
レビューが多ければ多いほど良いので、(良いレビューですが)バリエーションするとレビューも集約されますのでメリットになります。
他にも検索でお客さんに見やすくなったり、ランキングの面でとか・・・とりあえずバリエーション登録は絶対やったほうがいいです!
違う商品でもこのようにレビューがあつまってきます。

どうやってやるのか!の前に・・・

バリエーションのASINの親と子について理解しよう

バリエーション登録はどうやってやるのか?やればどうなるのか?の前に バリエーションの親と子についての理解が必要です。

ASINコードとは

ASINコードとは、アマゾンで付けられる商品ごとのコードのことです。
このコードは誰でも取得可能です。
新規で商品登録を自分でする場合ではJANコードが必要になってきます。
JANコードを商品登録時に入力すると、このASINコードが商品登録時に自動生成されます。
ちなみにASIN のことを アシン エシンとか 呼ぶ人もいますが、私はエイシン エーシン という感じで呼んでます。

アマゾン輸出・中国輸入の新商品登録に必要なJANコードを取得する

親子関係を理解する

色やサイズを持った実際に販売する商品を「子商品(Child)」、子商品を関連づけるための架空の商品を「親商品(Parent)」、親と子の組み合わせを、「親子関係」と呼びます。
ですので、”親ASIN” ”子ASIN”と呼んだりします。

親ASINは

基本検索では親ASINは出てこないですし、架空で勝手にASINが付いてしまうだけなのでそれほど気にしなくて大丈夫です。
しかしランキング等で出てくる場合があるので、
その時は「これはバリエーション商品だから親ASINがこのASINなんだな」と思うようにしましょう。
販売対象にはならないです。

子ASINは

販売対象となるのが子ASINで、親ASINの下にいくつでも子ASINは付けることができます。
といって100個とか1000個とかASINを付ける人はいないでしょうけどね(笑)

バリエーション登録の方法はいくつかある

バリエーション登録の方法はいくつかあります。
自分が登録した既存商品に対してバリエーションを追加することもできるし、新規で登録したりもできます。

余談

誰かが出品した商品に対しても実はバリエーション登録できてしまうんですよ!(笑) 
あいのり出品ならぬ 横取り出品みたいですが、ノーブランド商品に対して改良したりはいいかもしれませんが、
それするんだったら自分であいのりされない商品を自分で登録をしたほうが労力的にはいいと思いますけど、機能としてはできるみたいです。

今回は一番メジャーなやり方の在庫管理画面から新規商品登録時にバリエーションを設定するやり方を紹介します。

在庫管理画面から新規商品登録時にバリエーションを設定

①セラーセントラルにログインし、「在庫」メニューのプルダウンから、「商品登録」を選んで、クリックします。

②検索ボックス下の「商品を新規に登録する」をクリックします。

③画面下部の「すべての製品カテゴリ」から出品したい商品が該当する製品カテゴリを選んで、「選択」をクリックします。

④商品情報を入力するための画面が開きますので、「バリエーション」をクリックします。
「バリエーションの種類」から登録したいバリエーションのテーマと組み合わせを選びます。

商品登録時にバリエーションを設定する
⑤選択したテーマの下に表示されたボックスに、登録したい子商品のバリエーションをひとつずつ入力し、すべてのバリエーションを入力したら「バリエーションを登録」をクリックします。

⑥入力したバリエーション数に応じて画面下部に行が追加されますので、それぞれの子商品について、必要な情報をすべて入力していくと、バリエーションの設定は完了です。

⑦商品カタログの登録に必要な親商品の情報(商品名/ブランド名/メーカー名など)をすべて入力できたら「保存をして終了」のボタンが表示されますので、クリックして終了です。
画像タブや商品情報などは後で変更できますが、一気に登録してしまってもOKです。

以上になります。簡単です!

エクセルで商品登録する方法もあります。

簡単でしょ?ほかにも商品登録する方法はあります。
大量にバリエーション登録したい場合はエクセルデータを使った商品登録の方法があります。
こちらはエクセルで横にズラーと長いデータでアップロードしないといけないのでちょっとわかりずらい面もありますが慣れてしまえば楽です。

私もよくわけがわからなくなるので、自分のマニュアルとしても忘れないようまとめました。

【中国輸入】2018年最新版◆アマゾン一括商品登録方法その1

【動画あり】2018年最新版◆アマゾン一括商品登録方法その2

気を付けること

これ全然関係ないじゃんというようなものをバリエーション登録したりすると、見てもらう方に 「何これ?」と思われてしまいます。
あくまでもお客様にとって、見やすく、わかりやすいバリエーション登録をしましょう。
セット品を作るときに ただライバルに相乗りされたくなくて・・・という理由で変なセットを付けたら、逆に売れなくなってしまいます

ダメな商品バリエーション例

参考 アマゾンバリエーション黒だけデザインがそもそも違う カラーバリエーションなのに黒だけそもそもデザインが違うと混乱してしまいますよね。
むやみにバリエーションを増やすのはどうかと思います。

良い商品バリエーション例

参考 フェイスマスク-ネックウォーマー-ゴーグル+ネックウォーマーみやすい

良い商品ページは、セット販売であっても、変なものを売ってないしお客様が欲しがるようなものをセット販売しています。
この2点はどちらも中国輸入商品を組み合わせただけでかなり簡単ですが、発想がよいバリエーション仕方です。

いかがでしたでしょうか?

商品登録はバリエーションを使うと、さらに魅力的な商品ページになりますね。

私は新商品を作るときは、なるべくバリエーション登録をしますよ。

例えばカラーバリエーションの場合は売れない色もでてきますが、売れる色もでてきます。
でも売れない色だからと言っても、そのカラーが好きなお客さんもある一定数いるので、それを1商品ページにするとレビューもなかなかたくさんは入りません。
でもバリエーションにするとレビューも溜まりやすいですね。
バリエーションは便利な機能だなと思います。

おすすめの本

お客様が求めているものを提供できるようになったり価値をしっかり表現できるようになれば、
物販はとても楽しく、とてもやりがいのある仕事になります。

参考 伝え方が9割AMAZON 参考 クラッシュ・マーケティングAMAZON

まとめ

①商品登録にはJANが必要

②組み合わせにより、セット販売やサイズ・カラーバリエーションなどの登録ができる

③バリエーション登録は親ASINと子ASINからできている

④バリエーション登録は在庫管理画面からやるのが一番簡単

⑤エクセルで出品する方法もある

⑥やみくもに関係ない商品をバリエーション登録しない

⑦良い商品ページを作るとレビューが集まりやすくなる

⑧お客様が求めているものは何かを考えながら商品ページを作れるようになろう!

今回もご覧いただきありがとうございました。

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